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      包裝機械行業發展格局需穩定

      發布時間:2011-07-29 關注次數:

      世界經濟正在向一個嶄新的階段邁入,利益的驅使,競爭的激烈使企業之間存在某種厲害關系,但又相互依存,包裝機械行業在這樣的夾縫中生存,兼顧著社會公平、資源環境保護、經濟增長等方面向前發展。

        在我們進入新時代的時候,營銷的傳統模式在慢慢演變,全方位的營銷模式適應著以消費者為中心的新世紀,對于全方位營銷我們可從幾個方面談起,由于市場需求,因此要開發有需求的產品,不能盲目的脫離消費群體,自己去構造假想產品,而應做到:這個產品必須是為這個客戶量身訂做的個性化服務的產品,設計具有特色的、充滿個性的產品,為不同的客戶設計不同的產品;先探尋客戶尋求,根據客戶的反應根據客戶的需求再來制造我們的產品。

        好的產品有了,那么就要考慮產品的價格是否合適,對于價格可從產品利潤、了解客戶愿承受的價格限制成本、以競爭者的價格為基礎制定低或高的價格、根據客戶的感應做報價或成本加成本定價法來確定合適的價格。通常情況下,不能為了營業額或銷售量而輕易降低價格,而要做到全方位的、優質的包裝機械打包服務,是企業利益最大化。

        當價格有了之后,想要成為世界最好的公司,你的包裝機械企業只能從卓越的企業服務來滿足客戶的需求,這樣企業可能不是世界一流的,但想成為一流的企業,就要提供物超所值的服務,這是無可替代的。在追求無可替代的優勢時,百分之百的精神滿足、百分之百的物質滿足、百分之百的完美服務是包裝機械企業共同的目標。

        穩定市場格局,不單單是從某個方面來說,它由各種因素造成,但服務在其中占的份額相對大一些,因此我們要做到信守承諾、比客戶想的深入、關心客戶所需、產品最終效果比預想的好,要知道有時候,不僅是包裝機械企業,其它企業和客戶之間的關系也像魚水相依,水養活了魚,同時魚也豐富了水世界。

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